Mi-novembre au parc des expositions de Quimper, Glen Desmousseaux ne s’attendait pas du tout à rencontrer Nicolas Hulot, en visite au salon Breizh Transition. En quelques minutes, il a juste eu le temps de présenter au ministre de la Transition écologique Amzair Industrie, spécialisée dans la conception et la fabrication de pompes à chaleur made in Brest.
Glen Desmousseaux confie :
Un peu plus tard, dans son intervention, il a confirmé que nous étions dans l’objectif du gouvernement en matière de réduction des énergies fossiles. J’ai aussi apprécié son soutien aux PME françaises.
Depuis cinq ans, il dirige Amzair Industrie avec Dominique Cadour. Ces deux anciens cadres de l’entreprise ont décidé de la reprendre après sa mise en liquidation. « Au début en octobre 2012, nous étions 13. Deux ans plus tard, plus que neuf et 26 aujourd’hui », confie Glen Desmousseaux, pour illustrer un démarrage assez délicat.
Mais la page est tournée. « Nous sommes désormais sur un rythme de croissance de 40 % par an mais ce n’était pas gagné d’avance. »
Pompe à chaleur connectée
Selon le dirigeant, plusieurs facteurs expliquent ce décollage à commencer par le succès commercial de sa pompe à chaleur compacte. « Nous avons aussi renforcé notre organisation et équipe commerciale, composée aujourd’hui de six personnes en interne », précise Glen Desmousseaux.
Il pense aussi que le temps a fait son œuvre. « Après la reprise, il a fallu redonner confiance à nos clients et au réseau de techniciens et installateurs qui travaillaient avec nous. »
Après son service commercial, Amzair Industrie a étoffé son équipe en production puis en recherche et développement. Ses dirigeants regardent à présent l’avenir. Ils ont en projet une pompe à chaleur connectée, développée avec la start-up Cityzen Data, installée à Guipavas.
Cette technologie permettra à l’usager de régler la température, de connaître sa consommation… mais surtout aux techniciens de faire des opérations de maintenance à distance.
Au-delà de ça, poursuit Glen Desmousseaux, « l’objectif est d’augmenter la durée de vie de la machine. En un sens, c’est un engagement contre l’obsolescence programmée. »
Toute la gamme des pompes à chaleur Amzair sera connectée d’ici au printemps 2018. Le dirigeant dévoile aussi un partenariat avec un autre (grand) fabricant de pompes à chaleur. « Il est beaucoup plus important que nous. L’un de nos produits l’intéressait et va intégrer son catalogue mais nous continuerons à produire les machines, ici, dans nos ateliers. Pour nous, c’est un moyen de poursuivre notre croissance et de nous développer à l’export. »
Pour l’exercice 2017-2018, Glen Desmousseaux table sur 3,5 millions d’euros de chiffre d’affaires. « Dans les trois prochaines années, nous estimons qu’il peut atteindre entre 8 et 10 millions d’euros. » Pour cela, d’autres partenariats doivent être annoncés début 2018.
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